姓名：尉亚波

　　盈利收入：去年纯利润30万，过了扩展期一个月纯收入100万

　　特色经营：利用门户网站与线下活动结合，锁定目标客户，以特色产品做家庭生意

　　成功格言：商务网络门户不要只关注点击率，更要特别关注有效点击率

　　创业故事：

　　瞄准目标客户聚人气

　　深圳市互联网技术应用协会会长、记录一生网络科技有限公司总裁尉亚波把记录一生首先定位于一种文化产品。

　　“就是把整个家庭生活用互联网的模式详尽地记录下来，它分八房一厅，有爸爸、妈妈、小孩等。每个房间里可以存储日记、相片、视频、音乐、寄语包括珍藏等等。”

　　自三年前从传统IT行业转向电子商务平台的打造开始，尉亚波就一直强调目标客户的重要性。“很多人做网站一开始往往只追求点击率，事实上很多点击率是无效的，所以，我们特别强调以家庭中的孩子为突破口寻找目标客户。”尉亚波说。

　　从前年开始，记录一生承办了全国小天使评选活动，还和CCTV互联网频道一块承办了深圳、上海的中华宝宝才艺大赛。另外，在长沙做大校园恋歌大赛。成都的记录一生也在大学里和社会上开展一些活动，接下来计划要到四川的边缘省区募捐几所记录一生希望小学。

　　“这些活动与很多家庭形成了良好的互动关系，并吸引越来越多的家庭成为我们的客户。这些客户是有需求的客户，他们未必每天都登录我们的网站，但是，只要他们有需求，首先想到的就是我们。”

　　针对目标客户进行的线下活动不仅带来了良好的互动效应，也吸引了广告赞助商的参与，几次进驻沃尔玛演出的活动都得到了赞助商的有力支持，同时也增加了线上广告的市场份额。

　　以目标客户为主体的系列活动和服务让越来越多的家庭了解到了“记录一生”这个真实家庭的网上平台，门户网站的人气也不断飙升。针对目标客户的线上线下的资源整合，给每个家庭购物、分享文化创造了很多便利，同时，也增加了记录一生网站的长期黏性和流量。

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