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创业计划

　　企业名称：______________________________

　　所有者姓名：_____________________________

　　年龄和出生日期：___________________________

　　企业地址：______________________________

　　企业电话：_____________住宅电话：____________

　　家庭住址：______________________________

　　提交日期：___________________

　　(计划书内容要简单明了，便于使用。如果有疑问，请直接当地项目办公室联系。)

　　提示

　　_________________________________________

　　1. 用自己的话阐述你打算要做什么。

　　2. 请考虑以下几点：

　　A) 计划/建筑规定

　　B) 租赁(时间、费用和终止通知)

　　C) 租金(更新和审议)

　　D) 固定设施和装修

　　E) 需要的许可证

　　F) 环境/卫生规定

　　G) 成本

　　H) 规模

　　I) 地点

　　J) 交通

　　K) 安全

　　创业描述

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　　1. 描述你计算制造或出售的产品，或提供的服务：

　　_________________________________________

　　2. 详细说明企业场所的具体情况：

　　_________________________________________

　　提示

　　_________________________________________

　　3. 用自己的话解释为什么你会认为你(或你的创业伙伴)有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。

　　请附上一份简历，或者，提供以下内容：

　　a) 教育和资格

　　b) 任何过去的工作经验(详细说明)

　　c) 培训

　　d) 任何其他相关的信息

　　e) 爱好和兴趣

　　这部分内容应当包含所有参与创业的人员。(如果需要的话，可以插入新的纸)

　　提示

　　_________________________________________

　　4. a) 包括任何业务培训，如：记帐、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。

　　b) 你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。

　　所有人的个人资料

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　　3. 个人的知识和经历(附上个人简历)：

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　　创业培训

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　　4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识?如果有，请具体说明(附上相关证书复印件)：

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　　提示

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　　5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。

　　你是否从这些人那里得到了任何工作或服务的承诺或表示?

　　如果有，请详细说明那些人的情况。

　　5. b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么?(请附上有关结果的证据)

　　即，桌面研究-例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。

　　实地研究-例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。

　　6. 你打算如何战胜竞争对手?请详细说明你能够提供的任何特色或服务?

　　你们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的?

　　你的市场

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　　5. a) 哪些人是你的顾客?

　　_________________________________________

　　5. b) 市场研究的具体情况(需要有证据)。

　　_________________________________________

　　6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功?

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　　提示

　　_________________________________________

　　7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

　　8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品/服务?

　　零售店

　　市场上的货摊

　　团体计划

　　电话营销

　　电话销售

　　移动销售

　　销售或回收等

　　ii) 顾客将如何了解你的企业：

　　海报/传单

　　商店橱窗

　　口头介绍

　　邮寄宣传资料

　　刊物

　　在车辆上画标志等

　　你的市场(续)

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　　7. 哪些人将是你的竞争对手(需要有证据)?

　　_________________________________________

　　8. 描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算。

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　　提示

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　　9. a) 对于售出的每小时、每份工作或每件产品，你打算如何收费?

　　包含所有的管理费用，特别是利润。

　　管理费用包括：

　　材料

　　库存

　　暖气/电费/租金

　　劳动力

　　行政管理费等

　　请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。

　　9. b) 你打算出售多少件产品/服务/工作?

　　说明你打算如何实现这一目标。

　　销售分析

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　　9. a) 解释你的价格策略。

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　　9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的?

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　　提示

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　　10. 提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值/成本：

　　考虑所有的选择：

　　即，二手货

　　新货

　　租赁/雇用

　　不要忘记：

　　公司信笺

　　活页纸

　　名片等

　　11. 研究、价格，并列出所有保险：

　　公共责任

　　产品责任

　　运输途中的产品

　　火灾与失窃

　　雇主责任

　　车辆

　　人身保险

　　财产保险

　　设备和运输

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　　10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照(需要有执照证据)。

　　你已经拥有哪些设备? 价值(人民币) 你还需要哪些设备? 成本(人民币)

　　为什么需要上述设备?

　　保险

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　　11. 详细说明企业需要的所有保险(包括成本)。

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　　提示

　　_________________________________________

　　12. 列出所有申请的/收到的资助机构/渠道，例如：

　　银行

　　信托机构

　　企业代理

　　业务联系

　　家人/朋友

　　自己的积蓄

　　其他(请注明具体机构名称)

　　财务情况

　　_________________________________________

　　12. 你申请和已获得的财务援助

　　请说明详细数据：

　　资助机构(渠道) 申请的金额提供的金额

　　小计

　　合计

　　提示

　　_________________________________________

　　13. 请完整地填写这份表。

　　必须注明你和你的家人(如果有)的生活成本。

　　将任何收入填写在表格的底栏。

　　不要将任何业务开支填到该表中。

　　(如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页)。

　　个人的生活收入

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　　13. 详细说明你的最低个人开销和任何收入。

　　(不要包含任何业务成本)。

　　预计的年支出

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　　￡

　　抵押

　　租金

　　社会服务，水费

　　燃气、电和油

　　所有人寿和财产保险

　　食品、家政(包括住宿)

　　服装

　　电话

　　各种收费(电视、录像等)

　　餐费

　　订阅费(会费、刊物等)

　　车辆税和保险

　　车辆维修维护

　　子女开支和礼物

　　储蓄计划

　　其他开支(请列明)

　　临时开支

　　小计：开支(a)

　　预计收入

　　家人/伙伴的收入(总数)

　　其他收入(请列出)

　　小计：收入 (b)

　　生活收入总计：

　　每年需要的开支：(即a-b)：

　　如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

　　提示现金流量

　　_________________________________________

　　a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

　　b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。

　　c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

　　(请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。)

　　d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。

　　e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

　　f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

　　有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

　　现金流量预测： 12个月企业名称：________________

　　月份上个会计期123456789101112总计

　　现金流入

　　顾客支付的现金

　　创业支持津贴

　　任何其他业务收入

　　其他

　　总计

　　现金流出

　　材料

　　库存

　　工资

　　租金/费

　　取暖/照明

　　电话/传真

　　邮资/文具

　　保险

　　维修/维护

　　运输/旅行

　　固定资产投资

　　向中国青年创业国际计划偿还贷款

　　向其他机构还贷

　　专业咨询费

　　其他

　　现金流出总计

　　净现金流量

　　期初余额/(亏损)

　　期末余额/(亏损)