一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。第二就是财务相关的数据，比如说要预测出有多少营业额，成本如何、利润如何，未来还需要多少资金的周转等等。第三是补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函等。

　　通常一本计划书这样写下来是有一定的厚度的，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就可以了，接下来就是创业计划书的章节了。为了便于使用，我们把它归纳为十章。

　　尽管摘要是计划的第一部分，但它却是最后写成的!!!所以说，它是计划中最重要的部分，要求你在一页的篇幅中，必须把自己的想法推出去，它要求你写的摘要要在几秒钟的时间去抓住读者的注意力，必须使读者有足够的兴趣继续读计划的其他内容。同时，你想让读者做什么，什么时候做，投资多少，他们的回报是什么等等做出解释说明。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：

　　公司介绍;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　管理者及其组织;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　第一章：事业描述，就是你的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?是新创的还是加入或承接接有的?是独资的方式还是合伙或公司的形态?

　　第二章：产品 、服务。 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般情况下，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　第三章：市场。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对该产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

　　第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。第一，要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。第二，竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。第三，随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

　　第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身还有哪些资源可分配和取得?

　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是年薪、月薪还是时薪?所提供的福利有那些?是不是有加班费?有没有安排教育训练?这些人事成本会是多少?有了产品之后，创业者下一步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　第八章：财务需求与运用。筹资、融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。

　　第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险。另外还要制定风险来临时如何应对的预案。

　　第十章：成长与发展。在创业计划书中要有下一步要怎么样?三年后会怎么样?五年以后又是怎么样?这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

　　文章来源：河北经贸大学教授 戎庆余