网站推广策划书 网站建设策划书基础策划理论

　　什么是策划书，策划书的含义是什么

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写商业计划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

　　策划书分类

　　策划书大致可以分为策划书一般分为广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书等。

　　一、二八法则

　　“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员

　　意大利经济学家帕累托提出

　　80%的收入来源于20%的客户

　　公司里20%的员工完成80%的业绩

　　20%的强势品牌占据着80%的市场

　　“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

　　“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

　　二、CIS理论系统

　　其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。

　　CIS有三部分构成：

　　1 企业的理念识别(mind identity，简称mi)

　　2 企业行为识别(behavior identity，简称bi)

　　3 企业视觉识别(visual identity,，简称vi)

　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

　　三、USP理论

　　罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )，简称USP理论。

　　USP理论包括三个方面：

　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;

　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

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