“要想靠做加盟创业取得成功，并不是想象的那么简单。”——今年23岁的顾启轩在上海工程技术大学读书期间，就积极投入到做加盟创业的尝试中，在经历了初期的失败后，逐渐摸索出了一套做加盟创业的可行方法。

　　徐可奇

　　初出茅庐遇“滑铁卢”

　　“其实我在做加盟创业的过程中，第一次就遭遇了‘滑铁卢’。”小顾丝毫不避讳谈起他在创业路上的失败经历，“也许我的失败经历能给其他人一些启发，避免重走我的老路。”

　　小顾是在大二上半学期正式开始创业的，当时他还不到20岁。“那时候自己心里有股很强烈的创业冲动，平时一门心思地在琢磨着具体的创业方向。”小顾说，“就这么瞎想了两个多月都没有确定具体的创业方向，心里有点禁不住着急上火的。对什么创业项目都感兴趣，但吃不准究竟有多少把握能做好。”

　　用小顾自己的话来说，他就这样误打误撞地走上做加盟创业的道路。“一开始，我对究竟什么是加盟创业也不甚清楚。只是看到那些加盟创业的招商广告很诱人，投入小，周期短，而且产出快，正好很合我的心意。于是我开始特别关注各类形形色色的加盟创业广告，准备从中挑出一个来作为自己的创业方向。”

　　“当时我最终挑选了一种称之为电池租赁的加盟创业项目。我读大二的时候还是在2003年，那时候大学生身边的电子产品，像mp3和电玩等已经开始普及了。我当时注意到这些电子产品都离不开看似微不足道的充电电池。由于大学宿舍里对用电有较严格的限制，规定学生不能私接充电设备，所以学生自己用充电电池的话往往很不方便。如果买一次性干电池来用的话，这笔开销相对来说就增加了不少。所以我当时认为在大学校园内做电池租赁业务应该有不错的市场前景，于是就联系了当时做电池租赁加盟招商的浙江亨景电器机具设备有限公司，并且双方很快就谈妥了加盟创业的条件。”

　　小顾至今仍保留着加盟创业时的一份电池租赁项目市场分析书，上面白纸黑字地写着：“低风险、低投资、高回报，每节电池的利润空间在0.20元左右。以1万人规模的学校市场以及40%的占有率来计算，每月利润在6500元左右，每年净利在80000元左右，除此之外还有2-3万元的电池押金可供周转，一般情况下在2-3个月即可收回全部的投资成本。该项目的另一个重要特点那就是环保，电池租赁项目使废旧电池污染和资源消耗量减少到原来的1/500-1/1000，利国利民，符合可持续发展战略。”

　　小顾当时未经仔细权衡，就从厂商那里购进一台充电柜和500节充电电池，共花费了7000元左右。在创业开始的前两个月，小顾还勉强盈利了600元左右，再往后生意明显就很难做了。“没想到自己在创业路上初出茅庐就遭遇‘滑铁卢’。”小顾以略带自嘲的语气调侃道。

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