自己诊断失败原因

　　小顾一度还尝试挽回创业初期的失败局面。他为了尽快收回前期投入的资金，试图把市场从他自己就读的上海工程技术大学扩大到整个松江大学城的其他校区。他当时打的如意算盘是，松江大学城内的学生总人数近10万人，即使按照较低的10%潜在市场容量来计算，那也将近有近1万人的潜在客户量。而小顾的电池租赁业务只要能达到每月200人的客户群，就能实现收支平衡。考虑到大学生的环保意识应该较强，所以小顾又在电池租赁这个加盟创业项目上坚持了好几个月。

　　然而小顾试图扩大市场的努力并没有能给他带来经营上的转机，每个月的客户数量仍然寥寥无几。“当时自己在创业道路上真好比是走进了一条死胡同，可以用惨淡经营来形容，自己的心情实在好不到哪里去。”小顾说，“最后我不得不放弃了电池租赁的业务，这也意味着我头一次做加盟创业即宣告失败，前前后后只维持了半年都不到的时间。至于那500节充电电池，只能由自己来慢慢消化，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。”

　　“自己这么辛苦地忙活了好一阵，不但分文没赚，还倒赔了7000元左右的成本，那么到底是谁在赚钱呢?”小顾说，“当时我对自己初次创业就失败感到很不服气，就想搞清楚自己为什么会失败。”

　　等小顾了解了一圈下来才知道，原来在电池租赁这个加盟创业项目栽跟头的不止他一个人。据了解，当时在松江大学城内经营电池租赁业务的大有人在，多数都是受到了加盟创业招商广告的吸引，但大多数人都像小顾一样，经营不到半年就关门大吉了。

　　“既然做电池租赁的都在亏钱，那么钱肯定是被厂商和总代理赚饱了，他们光靠卖充电柜和充电电池钱就大发了。”小顾说，“现在回过头看，也觉得自己刚创业时就像个菜鸟一样，怎么会鬼迷心窍地相信电池租赁这种加盟创业项目呢?虽然看上去有不错的发展前景，但那是纸上谈兵，在实际经营中没有一点可行性。现在网上还有电池租赁的加盟创业广告，尽是鼓吹能快速赚钱，殊不知这已是几年前的老把戏了。厂商和总代理无非就是靠诓进不明真相的创业者，乘机多推销点充电柜和充电电池来赚一票。”

　　“其实说到底还是自己在创业前的准备工作做得不够慎重，对相关市场的了解也不够充分。当初将电池租赁的消费群体定位于大学生，依据是他们经常使用mp3和电玩等电子产品。但实际上许多品牌机型使用的充电电池属于特殊型号，如锂电池等，而不是普通的5号或者7号电池。另外电池租赁并不方便，整个松江大学城的面积那么大，有多少大学生会为几节充电电池跑上一大段路呢?”小顾说，“许多做加盟的创业者认为反正是做的是个小项目，没必要做充分的市场调查，所以就凭感觉草率地作出决定。其实如果是做产品加盟代理，尤其是那些低值面广的项目，一旦广泛铺点，成本就会成倍提高，没有成规模的业务量支持是很难实现的。所以在选择加盟项目时，创业者不能听信厂商和总代理的一面之词，需要对招商项目书中的市场预测加以验证，最好以顾客身份到实店进行细致考察，了解最真实的市场运营状况再作决定也不迟。”

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