控制广告 驾御广告 不搞加盟店

　　好利来没有加盟店，也许很多人认为加盟店是赚钱的好机会，但对于好利来来说，每一个分店就是自己的一个孩子，每个分店都倾注了好利来人的心血，大家都希望它顺利成长，经常会去看看它。但是加盟店就不好管理了，这也是为什么好利来的每个店基本上都没什么差异的原因。

　　月亮惹的“祸”

　　南京冠生园出了事情以后，报纸全国曝光，好利来肯定要受影响。但是当时绝对不能减产，而且还要加量！这个时候消费者想的是什么？肯定想月饼这个东西不能吃了。可是任何事物都是两方面的，人们往往只思考一个方面，不想另外那个方面。当人们每天担心月饼出问题的时候，还是要面临选择，消费者选择什么?肯定会选择一个感觉最可靠的品牌。好利来长期以来的口碑好，卫生也好，所以好利来开足了马力干，结果那一年好利来的月饼卖得非常好。人们在危险的时候一定会选择他认为最安全的品牌。以前好利来不是专注于做月饼的，通过这件事，好利来在2002年的时候投资在北京开了一个工厂，专门做月饼。11月份的时候中央电视台广告招标，好利来的总裁当时在国外，他就决定：“我们要在中央电视台做这个广告，比我们在单一城市做效果要好很多，而且全国还没有一家做月饼的企业在中央电视台做广告，我们要跳出来。”一秒钟5万人民币，5秒钟25万人民币，一年销售额1个亿。当时好利来做了调查，在成都，好利来的老客户说：“我看到你们了，你们在中央台做了广告。”月饼做为中秋的一种点心，到后来作为联系感情，巴结领导的一种礼品，平时送东西没有什么理由，到了中秋节就可以送月饼了，特别是中国人又讲究人情，因此这又成为了一种礼品。买月饼的送礼的人看广告，吃月饼的人未必看广告。

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