直销式加盟激发加盟店最大潜能

　　中国营销学会副秘书长爱成认为加盟连锁仍然是未来最好的连锁模式，但加盟连锁的弊端是不如直营店好管理。对此，曾在星巴克负责直营店人员、业务培训工作的陆思羽认为，能否管理好加盟店，关键还要看能否将每个加盟单店的能力发挥到最大。

　　解决这个问题，美容行业有不少例子。台湾本土直销公司克缇在大陆实行“店销+直销”的店铺经营模式，目前已开设了2000多家克丽缇娜连锁美容院，去年在大陆销售额达6亿元人民币，他们的经营模式是利用“上线”发展“下线”的方式来建设渠道，发展加盟商，并以倍数增长的速度发展，这可以被称作“直销”式加盟。

　　我国直销专家、海畴企业管理顾问公司总裁胡远江说，中国的直销公司是国际直销公司在中国本土化的一个创新过程，大家都在探索。与之类似的是雅芳在2004年至2005年间对专卖店升级的时候推出“前店后院”的模式，这对他们以后店铺体系的建设和扩张也起了很大借鉴作用。

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