控制出货价以稳定市场

　　每个区域经销商从公司拿产品时，都有不同的折扣，比如有的是58折、有的则是62折，但是公司在当月给每个经销商的都是统一的价格，两个月之后，克缇公司才逐步将每个店面进货价的差额补齐，以保证产品的市场销售价格基本稳定。

　　根据欧睿信息咨询有限公司的报告显示，2002年中国美容产品市场规模为460亿元，到了2007年就已经增长到900亿元，并且接下来仍将保持这种增长速度，这种市场空间吸引了各大化妆品品牌的争相进入。

　　就在这种数字背景下，克缇公司采用“店铺+直销”二销合一的模式，发展在中国的加盟连锁美容店。克缇公司区域督导陆思羽告诉记者，克里缇娜加盟店的产品都必须由总部提供，而总部也是利用产品的价格和数量来控制加盟店的经营。 与此同时，林琪武向记者解释这里面所关联的关系，每个区域经销商从公司拿美容产品时，价格都有不同的折扣，比如有的经销商是58折、有的则是62折。但是，公司在当月给每个经销商的都是统一的价格，比如都是75折，这样克丽缇娜美容店所有的经销商在当月的产品进价是一样的，以保证产品的市场销售价格基本稳定，不至于造成乱市。

　　紧接着在两个月以后，克缇公司才逐步将每个店面经营者进货价的差额补齐，这中间有个时间差，在整个经营过程中有股价格流在影响着具体经营者的经营策略。从市场的角度来看，克缇公司根本就不需要市场人员，节省了这部分费用，他们将更多的精力放在控制产品上。

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