现在一共是三个品牌，一个是HIERSUN，一个是HDP，一个是I DO，HIERSUN是所有珠宝的，HDP是做代理，I DO是做婚戒的，很清晰了。

　　直营还是加盟

　　记者：目前的经营状况如何呢?

　　李厚霖：是这样，我们I DO推出之后，我只能单店来讲，I DO开设的所有店面到目前为止，我只进驻于商场。像珠宝店开设大概有这么三种形式，一种就是在SHOPPING MALL，像东方广场这种我们有一个独立店铺，还有一个就是临街的铺位，像上海这种南京西路这种沿街的店铺，还有一种这种可能就是非常普遍的，就是在商场里面有一个珠宝区，在区里面每一个品牌要自己的平台，像这种很多。我们在进驻的所有的商场里面，就是每个I DO都能够排在，就是一进店的第一个月开始就能排在几十个珠宝品牌里面的前三名，我指钻石，有些品牌卖黄金这个就很难具体比较，就是钻石这个里面能在前三名。这一点就足以证明它的销售业绩，这是很难得的，任何一个成熟品牌，说我进驻到一个商场里面，我第一个月都能占到前三名，这太难了。

　　所以我就觉得这个市场的细分是已经到了一定市场需求的状态了，可以接受了。另外一个就是比如说我们单店投资的回收状况，最快的时候我们有6个月然后就整个投资收回了，就是一个珠宝店大概投资可能是300万到500万不止，最快半年。

　　我们现在做的全部都是直营店，现在开始启动这个代理加盟。

　　记者：既要坚持高端的品牌，又要发展代理加盟，往往对这个品牌很容易有伤害，有时候难以控制?这里面有一个矛盾。

　　李厚霖：是这样的，关于代理，我是这样认为，就是在美国你比如说我们接触了很多的合作伙伴，金融的合作伙伴，还有市场的合作伙伴，就是尤其提到I DO的这种快速加盟连锁，包括快速自己的这种开店，就是对于美国人来讲，他们把最大的问题不是集中在你开这么店你怎么管理啊?就是它不是这个问题集中在这个上面，它集中在你一个店的盈利能力是怎么样的?你单店的盈利的情况是怎么样的。美国人为什么不关心你200家店，300家店面是怎么控制的，因为美国的连锁非常成熟，他们认为这个连锁的管理，管理100家和10家或者1家店，他认为不是什么技术的难度，它已经很成熟了，因为在美国没有说因为我连锁多个倒闭的。而中国更多的人是死于，比如说我一家店很好，两家店也不错，十家店就完了，或者十家没死，一百家店就死了，所以中国是一个发展中，一个连锁行业还不够很成熟的规模，一个市场操作经验，所以中国人对于这种连锁的发展这种管理，尤其是内控、尤其是品牌的一个形象的把握，这是担心的。但是对我们来讲，我们有几个方面来做这个工作。

　　第一，关于这个店面的代理，就是我们的管理全部是什么呢?全部是叫做委托管理，就是我们看有些品牌这种代理是什么呢?就是你拿了我的牌子之后，然后我就什么都不管了。我们不是这样，我们只用加盟商的资源渠道，你要想进驻一个成熟商厦，你必须借助于本地具有一定的市场资源的人来给你这样的渠道，你才可以。做零售行业太有感受了，就真的一个店隔一条马路人家很火，这边这个就不行，做零售真的地点太重要了，所以说你的渠道如果选的有问题的话，你发展一定是有最大障碍的，所以你进入到一个地区你想要好的发展，前提第一就是你一定要有好的渠道，所以我们之所以启动在就是希望能够有更多全国各地的地方资源，能够给我们提供更好的渠道。另外在日后的管理方面，就是他们也相信而且也认同恒信绝对是这个行业的纸牌领袖和前锋，他们相信恒信的培训能力和管理能力，所以他们不愿意介入更深，他们只希望给我们作为一个合作者，因为我们在选择代理商的时候，就是这种经营理念一定要相同，价值观一定要有吻合，不能就选一个有钱有地点的。这个品牌整体的管理和店面上的形象要一直在我们的自己的控制范围之内，所以对于代理店，比如说员工的工资，装修的全部都是我们来完成，店面所有的形象、设计，就是我们只用它一件事情，就是第一要介绍渠道。

　　我们这个行业里面首先我们积累了大量的人才，就是恒信毕竟不是一夜之间出现的，恒信有将近十年的这样的一个团队力，也就是到目前为止我们有700多个人才的储备，其中有五年以上在这个行业受过恒信专业培训的占到一半以上，所以有足够多的人力去分配到相应的分区去做足够的支持，这很重要。第二个就是我们现在采用的一套完整的系统，是用的SAP的一个集成ERP这样一套管理系统!是世界上在珠宝行业领域里面，用的是最先进的一套，我们现在运行得也非常顺畅，这也可以保证上百家连锁店之后，能够保证这个信息的共通化和库存以及然后各个方面的财务的每天的一个顺畅。

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