记者：你刚才谈到这个代理的这个品牌HDP，是怎么运作的?

　　李厚霖：这个店我们现在还没有真正开出来，是今年下半年准备开一到两家，在北京、上海、成都这样的城市，品牌的代理权我们已经全部都签完了，现在就准备找一个合适的地方。

　　在中国其实珠宝圈里面有一个很尴尬的现象，比如说你看一线的商场里，你看珠宝区一般相对来说在一楼比较多，它周围全是一线的化妆品。可是你到珠宝区之后，你发现最好的品牌是香港品牌。所以就觉得很尴尬。那么百货业在招商的时候也深刻意识到这个问题。那这个时候怎么办呢?就是我们站出来了，你这个商场所有的珠宝区不要再招商了，就是珠宝区HDP给你全包了，你给我1500平米，我给你代理30个欧美品牌，但是国内和香港比较优秀的品牌我们也能进入，准备以这种模式去发展。把竞争对手变成合作伙伴，而且是垄断性的在国内做独家，这个市场未来不可限的，这是第一。第二就是商场认为我们未来的发展也不可限量，因为首先他们在这个之间都遇到过类似于这种尴尬的境地，就是很难招收到好的优秀的欧美品牌。那接下来之后我们又是独家的，所以我在一个城市又不可能跟十家百货公司合作，所以就会出现百货公司抢我们的现象，而不是说我们排队要跟他去怎么样的现象。

　　记者：代理这一块跟自有品牌的业务，会不会有市场冲突?

　　李厚霖：现在是这样的，这个大的市场冲突肯定会有一点点的重复性、相关性。但是整体的在我们业务模块设计上面，我们可能会通过两个方面去考核，第一个就是市场他有没有这个需求。第二有这种需求的前提下，我们就确定这个项目可为，但是你看可为之前，这个项目对你自己本身业务有什么巨大的伤害。你才会觉得你最终是否做。

　　你看我们代理的品牌对I DO造成不造成威胁呢?如果我代理的品牌是I DO的直接竞争对手，那我可能要考虑，那我干什么要代理它，这个我可能就是要考虑，要么就是互相收购的关系。比如说对方控制对方各20%的股份，有很多的世界的跨国性的企业都是这样合作。谁也打不倒谁，那他们合作就OK了，这种可能是最好的方式。所以你看我们在这里面，跟I DO的品牌不冲突，他是那种欧洲很经典的设计，是很高端的，跟HIERSUN这个也不冲突是在哪儿?其实HIERSUN是以卖克拉钻为主，就是恒信未来高端的定位就是一克拉以上的钻石，它是以钻石本身的价值高来确定它的品牌高，而并不是单纯地说以特别棒的设计为特别高端的战略。你比如说你要买一克拉的钻石，那你去HIERSUN买那你肯定会买到品质最好的。但是如果你要买特别好的设计，你肯定是去HDP是最好的，所以不一样。

　　即将引入战略投资者

　　记者：在这个资本方面会有什么动作吗?

　　李厚霖：上市这个事儿是这样的，我们先不说上市，上市是一种融资的过程的渠道和手段。我觉得我们这个行业这个先不说那么悲观，先从宏观上来讲，就是任何在全世界里做的比较大的行业里面的企业，他都有一个共同的通性，就是越成熟、越发达的国家，越成熟的行业和产业也就是说排名前几位的巨头，它占有的市场份额越大，这是成熟的表现。你比如说在美国排名前三位的这种媒体，它一定占据整个美国市场、整个媒体份额的30%、40%，这就证明一种成熟的表现。这些所有前三、四名里面能够占到这样市场份额的，都不是靠自己简单地说我一个两个滚起来了，说我开了一家店、两家店、说我开了一个公司、两个公司滚起来，百分之百无一不是通过资本的操作，让自己能够占据到这个位置上，就是说你真正想控制一个行业里面的百分之几十的分业，如果不通过资本运作的方式，光靠产品的不断的延伸和一个一个去卖消费者，你没有一个资本的融资兼并和并购这样一个过程，很难很难。所以真正你要想做成一个行业里面的领袖的话，不走资本市场机会太小了，所以这是一个大的定律。

　　那也就是说我们与自己设定的目标、远景是什么?比如说有些品牌誓死不上市，在我们这个行业里面也有，做得很出色的誓死不上市，他看的是什么?他看的第一我不需要资金，第二我也不想当行业领袖。我就看的是当期利益，我不想拿我的钱给别人去分就OK了，所以人家有人家的价值的取向和体现，但是比如说作为恒信来讲，我给你很坦率地讲就是我的目标和取向，我希望通过资本运作借助于资本势力或者说借助于金融杠杆，能够在这个行业里面有更大的发展。

　　我们的上市计划已经排到日程上了，但是这个特别细的时间表，我觉得大概是在2009年底或者2010年初，我想这是一个比较细的时间表。那么至于我们的一些风险投资的合作伙伴，现在我们也在战略性地选择，现在对于我们来讲，已经不是资金的问题了，就是不是说我们现在需要多少资金的支持，保证我们的上市，就是比如说我们需要一个战略性的合作，他会给你资本以外很多的其他方面的支持，这是我们非常看重的，所以我们现在不希望接触那些仅仅只有钱的资本。现在有三、四家我们是非常谈得来，而且我觉得对我们的无形价值贡献也是很大的。大概应该在六月份左右就能敲定了。

　　记者：你们现在的资本结构是怎么样的?是您一个人的吗?

　　李厚霖：我们现在资本结构是以我为主，还有其他几个自然人的股东。我们自己的判断，包括几个品牌，盘子现在市值应该有近20个亿。

　　记者：现在缺什么东西你们?需要哪方面的能力需要补充。

　　李厚霖：资金还是需要一部分，但是你说具体数额这个东西我没法帐给你说缺几个亿、几千万美金还是怎么样的。但是第一需要的，还是希望资本以外能够给我们更多的一些支持。比如说不管是整个市场的扩张，比如说将来把整个恒信带到国外的能力，这方面是一个。

　　然后另外一个我还是希望就是，能够真正对我们经营，包括推动上市能有很多积极的作用，因为刚才我说了，如果说哪个投资者保证我2009年能上市，这肯定也是我的首选之一，那就不是钱的问题了，人家可能提出来的是对你我有额外的其他的一个保障。现在做风投的这些人，如果只有钱没有其他的资源的话，其实现在找一个好项目投进去挺难的，因为一个好企业缺不缺钱是一方面，一个好企业更重要的是什么?只要是好的企业，别人认同和接受你这个企业，一定有很多家都可以认同。

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