制造趋势：用加盟复制成功

　　在自然美的扩张中，蔡燕萍本着以“有多大实力做多少生意”为经营信条，她采取加盟形式发展连锁店﹐并且不收取加盟金。

　　加盟虽是免费，但加盟者必须接受自然美严格的培训，加盟连锁店必须挂自然美的招牌，并且只能购买并销售自然美品牌的美容产品，购买价格是产品建议零售价的5~6折。自然美主动放弃加盟金的结果是，加盟店数量迅速扩大，这不仅提高了自然美的品牌知名度，更重要的是为了自然美产品提供了更广阔的销售市场﹐增加了自然美产品的销量和丰厚的利润。免费加盟政策也令不少加盟者“创造了她们一辈子想象不到的财富”。

　　2002年4月底，蔡燕萍抛出了雄心勃勃的“直营店计划”：2002年在大陆增设24家高档SPA生活馆，并在黄金地段陆续设立附属沙龙SPA的专卖店销售女性相关产品。2003年年底前，自然美计划设立1000家直营店，以委托授权的方式进行经营。 这一形式的直营店，无疑又是自然美“免费午餐”的另一种模式。

　　台湾政大商学院院长吴思华曾在媒体公开指出，自然美是最典型的知识经济案例，它的成功就在于不断地藉着教育“复制”连锁加盟店的技术知识(know-how)。

　　成就大势：股票上市受追捧

　　自然美在大陆的成功，令蔡燕萍萌生了自然美进一步做大的雄心，她也一直在酝酿将自然美到香港上市。 2002年初，据评估行评估，自然美的品牌价值2.8亿港元。自然美上市条件已然成熟。蔡燕萍作出惊人举动：将品牌作价1元“卖”给拟上市的自然美公司!

　　2002年3月28日，自然美以15倍的高市盈率发行新股，其上市后受到了基金等机构投资者的追捧，并在上市后涨势凌厉，随后两周内，自然美股价从0.55港元最高涨至1.2港元，在近1000只股票中名列涨幅第一。自然美作为中国美容化妆品行业首家上市企业，借助于上市迅速成为国际华商500强之一。

　　蔡燕萍认为：“在香港主板上市后，自然美将可以更规范、更商业地运作，同时也是为了让更多的人共享自然美的福气，吸引更多的人才。”毫无疑问，通过在香港上市，自然美品牌获得的价值提升，这绝非几千万或几亿元广告投入所能达到的效果。

　　随着“自然美”股票的上市，被誉为“中国阿信”、“全球美容连锁第一人”的NB自然美创办人——蔡燕萍再度成为广大业界人士及各大媒体关注的“焦点”。

　　欲成就大事者，必先善于审时度势。

　　“善势而立”的自然美集团总裁蔡燕萍博士，从三十多年前一张小小的美容椅起家，如今在全球拥有二千多家连锁机构逾二百亿港元的资产，成为极少数能够行销世界的中国民族品牌的开创者。她的财智人生，已成为中国美容业一个不朽的传奇。

　　本文作者：李海波，战略管理学者、高级商务策划师、国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家、上海道商文化传播有限公司总策划、《亚洲新闻人物》杂志社江苏办事处主任、卫生部《健康与美容》杂志社专家撰稿人、中国道商智慧经营学知识体系倡导者。畅销书《势—人生谋势之道》著作人及20余家经营管理门户网站专栏作者。

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