KU6后来者居上的原因

主持人：KU6是06年6月成立的，是您从搜狐离开之后自己创立的企业。当时是什么原因，或者什么样的思考，让您做出这样一个转变？毕竟想创业的人很多，但是真正能够把自己比较舒适的高管职位放下，去做，去落实的人还是蛮少的。

李善友：是。可能是“水到渠成”吧，我对自己定的职业方向是，我早期做人力资源，做七八年的时间，我定位为职业经理人，后来做搜狐总编辑，做了五年，搜狐整个网在运营方面基本我负责，我定义为事业经理人。我觉得人生下一代可能是作为创业者才完整一些，当然我人生最后的理想是当一个讲师，这是我的一个规划。我做职业经理人、事业经理人到了一个顶峰，做一个创业人是一个经历了。未来想做一个讲师，包括您刚才提到的，希望能够自成一家，有一些自己的感悟。你让讲课，如果让我讲我不信的东西，没有经历的东西，我觉得我讲不出来，也不好意思讲。我经历里面蛮缺一块就是创业者这一块，我希望用我相信的方法、道理讲一个公司出来，如果这个公司做成功的话，回过头来再给我身边的人、学校讲课的时候，分享的时候，一我很踏实，没有撒谎；第二我很有信心，我讲的东西是有效的东西，应该是水到渠成吧，从职业经理人到创业者。

主持人：KU6是06年6月份创立，相对于其他同行来讲是起步最晚的一个，但到去年我们是最赚钱的一个，在您看来，跟别人的差异化在哪儿？

李善友：我出来之后做的这个领域是视频领域，我自己跟相信视频领域的发展。比尔盖茨讲过一句话，我很相信，就是未来五年，人家不会坐在电视机前面看内容。这句话对我的影响蛮深的。我出来的时间和整个行业的发展契机，我出来已经晚了。06年的时候号称有两三百家在做这个事，而且出来的时候，我是自己掏腰包二百万来做这个事情。因为我没做出来，不好意思管人家要钱，我希望自己先做出来，然后再跟人家谈吸引资金方面的事情。所以我自己拿了很少的钱。有人讲，做视频分享行业你没有一个亿的话就不要玩儿，我自掏腰包二百万，对我来说是很多的，当然对整个行业是很少的。我也不知道是红海还是蓝海，竞争很激烈，我们找到了适合自己的发展道路。有三点我们跟竞争伙伴不太一样，第一点，叫做有钱一起赚。我们这个行业是Web2.0用户上传的内容，为什么用户会把这个视频上传到你这里，而不是上传到别的地方去。我们提出的是，你上传过来，我们可以跟你进行分成。我们是第一家提出来的。

主持人：是创业的时候就已经有了这个思考？

李善友：没有，作为后起者，又没有名气，人家为什么会把内容给你。我们已经做了很晚，别人都已经做了很好，这个困难是我们必须要解决的，我想到的办法就是这样一个办法。我们上传量目前是这个行业最多的，我们吸引了很多高端原创作者，这个策略使得我在内容量上、原创作者方面成为行业里面领先的。我们做的第二件事情，我说跟你分成，可是我又遇到一个困难，我没钱，没有广告收入怎么能跟你分成，逼得我想盈利的事情。后来发生一件事情，很多广告客户喜欢它的产品被植入到视频短片里面去，并且进行流传，这个叫做植入式的广告，恰好我们有很多职业、半职业的作者，把他们组织起来，帮助客户量身定做。

主持人：就是网友上传以后，你们再对其中的内容进行加工？

李善友：不是。比如说伊利优酸乳，网友做视频的时候，植入这个优酸乳的广告。其实你的内容就是广告，广告就是内容的一个模式。我们看电影《天下无贼》，里面用的手机、开的车，或者是用的银行卡，都是广告。我们叫做UGA，这个模式很成功。去年有2500万的收入，是行业里面比较领先的。我们叫做创意大家做，这样就解决了第二个困难，就是收入的问题。

主持人：网友做这个的动因在哪儿？

李善友：我们是Web2.0平台，右手是客户，左手是这些原创作者，我们帮助客户拉一些单子过来的时候，我们网民帮他们做这些视频作品，如果被评为最优秀的作品，他可以得到奖金。同时他植入这个广告，在我们网上传播的时候，还有传播奖金，所以他是有收入的，而且是很大的收入，现在在我们网上超过十万元的收入已经不少了。本来网络视频的红人是无组织的状态，通过这个可组织起来，可商业化。这个事情帮助我们实现的商业收入的问题。我们第三个不同点是与巨人共舞，小网站初期的时候，涨流量是困难的一件事情，我们跟很多巨人网站做战略合作，尤其后来跟百度合作，他们自己不做视频分享，他们拿资源帮助我们，做我们自己的视频分享网站，所以流量涨的很迅猛。总的来说，是通过分成和植入广告以及与巨人共舞。

主持人：这样的模式相对来说对我们的技术支持要求比较高，包括支付问题，和视频作者一对一的管理。您觉得在管理这一类视频分享网站当中和您之前做门户区别大吗？

李善友：区别应该说还是蛮大的，门户的时候，我们的模式准确来讲是Web1.0模式，很多内容是我们编辑从传统媒体里面选内容过来，我们放在合适的位置。我管理的对象是编辑，搜狐大概有三五百个编辑。我们现在做的是Web2.0，没有一条内容是我们自己产生的，百分之百的内容都是网友上传过来的。我们现在管的不是我们自己去找什么内容，而是找到这些能够产生内容的人，把他们聚拢过来，把他们的内容放在我们这里，所以管理对象发生了很大的变化。

主持人：腾讯网也算门户，感觉腾讯网易经不仅仅是1.0的模式，这次地震报道，整体的运作当中，更多体现价值的除了传统策划和专题以外，聚合效应更明显的可能是2.0型的一些东西。

李善友：对，大家通过博客、视频去传了很多内容上来，这也是证明Web2.0的方式是一种很有生命力的方式。对我们KU6来讲，整个都是围绕着Web2.0的方式来运作。

主持人：有没有考虑过门户对视频网站的冲击、竞争？

李善友：我觉得很难讲是冲击，这个还谈不上。视频这个行业未来会非常大，现在刚刚起步而已，所以需要适当的竞争、拓展，把整个行业做大。当整个行业作大的时候，其实每个人在未来都会找到格式自己的位置进行发展。我对行业蛮看好的。我认为目前各个领域，各个角色都在做自己应该做的事情，原来我在门户的时候，搜狐跟新浪、网易、腾讯，大家有激烈的竞争，这种良性的竞争，到最后的时候行业变大了，每个人在这个里面的份额也都变大出来，这是良性的事情。视频将来会很大，当然现在是一个很小的阵地。

主持人：您比较倡导“中学为体，西学为用”，能举一些在KU6网管理当中的例子吗？

李善友：我很难举具体的例子，我经常在公司里面讲课，每个月会专门为大家讲一次课，包括论语等等。你很难讲我讲了那句话就立刻能产生立竿见影的作用，或者怎么样。文化上的东西不是立刻就能解决问题的东西，但是他对人的价值观、思想熏陶是长远影响力的东西。

主持人：我们公司立足于邦规的条例里面有没有比较有特色的，就是中西结合的？

李善友：这个谈不上。如果去机场，你会看到很多类似于“后黑”这样一些书，教你36计，其实这样的东西我蛮烦的。在企业里面，同事和同事之间，同事和领导之间，员工和公司之间，如果互相是一种对立，或者是用权术的状态，这样的东西很烦人，很不好。我在别的公司里面，我没有办法主导整个公司的文化，我做不到。我创业，我希望是很平等，很直接的文化，很坦率、很阳光的文化。你去我们公司会看到，我没有自己的办公室，跟大家坐在一起，我们会有很多的会议，包括我讲课，都讲究一种直接的方式。因为我们是创业公司，对我们创业员工，我们的骨干，或者是早期创业以及

未来有很大贡献的员工，我们都会分享这种创业的收益。整个公司的企业文化都是早期这样建立起来的，我觉得这是一件很快乐的事情。我们不是用权术的方式，不是用一种“后黑”的方式来从头再一个企业。如果我的企业能够成功的话，我真的可以未来跟人家讲，我们不用那些脏的东西，也能做一件伟大的事情出来，为什么不用这个办法去做呢？所以这也是我做这个企业里面很大的一个动力，也是一个快乐的所在。

主持人：初创企业里面，一种是正向的文化建立和引导，还有一种是反面的遏制或者是国学里面提到的“抑恶”。不知道在这方面有没有一些具体的感受。

李善友：坦率来讲我们还谈不上有什么完整的制度，一个两年的公司，你说有一个多么的深厚企业体制，这个谈不上，也用不着。我自己以前是做人力资源管理出身的，可是也没有一些特别深的制度，只要有一些基本的规范就好了。主要是公司很快速的发展，大家努力工作，做自己的事情出来，人要有一定的基础价值观，基本的伦理道德，然后快速把事情做出来。我希望未来选一些，又有能力，同时这个人品质方面又很优秀，成为这个公司的骨干团队、领导团队。整个公司的文化氛围都会上去。这些事情是你要花费很多的时间来做，不一定很顺利地做出来，但做久了之后会成为公司的文化。这个东西我坚信是有价值的，而且是有生产力，蛮愿意做这样的事情。

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