商业计划书的准备在网上都可以找到，还有一种就是心理准备，什么时候融资是最好的，没有准备好就不要去跟他们谈，你的商业模式是不是很成熟了，另外你的团队准备好了没有，很多人跟我谈我的项目是很好的，你最好能够让他们都前期到你的公司来，哪怕是兼职都可以，不一定是完全过来，你一定要给人家这么一个准备，做好这个准备才能够给大家谈，整个框架，团队是否都已经成熟，另外你的企业如果说快速发展，有时候不一定马上需要钱，有的企业想做大一点，因为风险投资会把你吃掉，他们想用很少的钱买你很多的股份，假如说你这个项目做不到一定的利润率，做不到持平，他要稀释你的股份，像狼一样，弄不好这个公司三年以后白干了，本来有65%的股份三年下来变成25%了，被它稀释掉了，吃掉了，所以千万要小心，准备好你这个的商业团队的运作，所以风险是很大的，风险投资它投钱，你用力，它赌的就是你，它无所谓，输就输了，但是对你来讲会受一个重大的打击，三年以后本来很好的企业没了。

　　所以很多创业者说我原来很好的股份怎么办，或者调解一下，商业模式不错，调整一下，并没有完全执行当初我们签的稀释股权的协议，所以如果不小心项目就变成别的了。

　　还有就是你的商业模式想好了，但是没有想到点子上，他就是很简单地把一页纸扔给别人去谈，我说你这个项目模式非常好，但是你液态太多，你不要什么都做，像如家等做的你什么都做，怎么可能呢，最后我做了一个礼拜，做商业模式的调整，团队的调整，我就花了一天时间红杉一看说是很好的东西，给如家看他说也是很好的东西，就这么简单，就是因为你没有包装好，你再好的项目一定要让身边的专家，投资咨询公司、财务顾问公司，真正懂行看懂你的商业模式，让他知道投资人需要的是什么东西，你们创业者应该怎么弄，把团队包装一下，CEO让谁当，CTO让谁当，财务总监让谁当，HR让谁来做，行政方面让谁来做，将来怎么做一定要想清楚。

　　所以一定要把你的项目包装好，但是我们旁观者看到的例子太多了，我们可以深入到公司的法律结构里面看出来成功和失败的秘诀，所以我们的包装特别特别重要。

　　下面我们看到的就是与投资方的谈判，投资人找到了你，非常有意思的是，包括我们这个天行健国际，这是一个非常优秀的在国内做管理咨询的企业，在全国排前三名，前一名和二名都让私募股权基金投了，张总是一个优秀的企业家，他最近找到我们律师行，说有人找到我们，怎么办，这里边就有很多很多的秘诀在里边，跟投资人怎么谈判，谈判双方一定要妥协，不要漫天要价，可以试探性地说过去赢利是多少，如果还没有赢利就要说未来的赢利是多少，一般怎么谈的呢?一般是过去或者早期，以未来三年的赢利做一个预测，如果你是中期项目已经有赢利了，两千万三千万我们就给你一个乘于八倍或者十倍，我们今天上午见了一个轮胎企业，只给它八倍，七千万的利润乘于六倍，所以拿不到多少钱。所以谈判也是最好要有个财务顾问。我们律师行大部分的又是律师又是会计师

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