谈判是为了成功融资，来帮助我们未来的发展，投资公司首先挑投资人一定要了解一下，投资人分很多不同的领域，有的投高科技、有的投环保，有的专门投TMT，有的专门投能源，有的专门投新媒体，最近有一个企业跟IDG合作，专门投电影电视，所以一定要掌握与投资方的谈判技巧，了解他们适不适合你，他们投资人懂不懂你这个行业，今天谈轮胎，他们都没有经验，已经有很多的优秀企业了，投资人有一个重要的理念就是投一个领域的时候，最好这个领域里面特别具有震撼性的、影响力的战略企业。比方说互联网里面已经有新浪、搜狐，再去搞互联网，你是搞不动的。山东有一个轮胎企业找到我，我就跟他们聊天，轮胎能不能再，风声轮胎、三角轮胎这么强大怎么还搞轮胎啊，他们不知道这是一个快速消费品，每个企业一做就是几十个亿的销售，发展非常快的，所以还是有空间的，后来我把商业计划书给了另外一个公司，我们发了一个邮件给他，他立刻说，马上给我，他对轮胎研究了半年了，特别想找轮胎里面的一个公司，因为商用车一年要换两三次，商用车，跑高速公路的车一年换两三次，所以有三五家没有关系，关键是怎么取胜。它是做OEM的，只做创意品牌，让全国的人帮他生产，它有客户。所以一定要看到投资人在这个领域里面有非常好的行业经验，对这个行业了解，因为他将来要坐在董事会上面跟你天天开会，如果不行，外行是不能够领导内行的。到一定时间做一些用人方面的决策，

　　老看不懂。拿人家的钱是不行的，拿私募股权基金的钱应该是比个人的钱更好说话，个人就把用生命赚来的钱都给你了，最后你搞没了他可能会跟你拼命的。重要的是他能够跟你管理资源，所以选投资方的时候，通常会有三五家甚至十几家投资公司都会跟你谈合作。所以要选择最适合你的投资人。

　　所以我们今天引入了风险投资人、私募股权基金，就等同引进了一个智囊团队加上资金团队，最最重要的还是我们说不定就找到了一个最适合你的，能给你带来最大价值的品牌投资人，相当于一个贴标签的作用，比如说我们现在搞风险投资里面最最活跃的一家公司，有鼎晖、红山资本、还多德同，IDG，现在在资本市场上面，他们都做了三四年左右，创业都很短，三四年五六年就做过别人几十年，都是私募股权基金和创业投资做起来的，所以各个企业家都有机会创业，都可以在一定的时候让你的企业和最具品牌价值的投资人结合，最后进入股市，让企业成为一个伟大的企业，谢谢大家。

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