当创业草根遇上投资考官

　　记者在一场创业者与投资者的对洽会上看到，怀揣着美好创业项目和计划的创业者们充满激情：他们见缝插针地散发名片，迫切地想告诉每位投资者自己的创业计划，甚至幻想着立刻就能从投资者处带回一笔投资基金。

　　然而，当创业者的激情与投资者的眼光发生碰撞，投资者的态度或咄咄逼人，或一针见血，或深藏不露———这让涉世未深的创业者们在被审视的目光中感到无所适从。

　　听投资者如实说

　　找投资?首先是生存

　　小李经营着昆明当地的一家门户消费网站，在上线半年的时间里，网站已显现雏形，未来目标是打造成为全国300多座城市的现实与虚拟完美结合生活链。可是，现实并未和想象一样美好。毕竟赢利是投资者的最根本目的，因此蓝海创投管理合伙人陈豪的开场白毫不含糊。

　　陈豪：这网站怎么赚钱?

　　小李：我们帮商家发布信息、3D动画和视频，带领并形成全国大中城市的消费圈。

　　陈豪：目前网站在昆明的验证模式成功了吗?

　　小李：我们上线半年，已有3000家店和我们合作，其中收费的商户占40%，而昆明市大约共有10万消费商家。

　　陈豪：如果你先立足于小规模地降低成本，昆明的市场达到收支平衡需要多少时间?

　　小李：3个月。

　　陈豪：就3个月，等到你能控制成本后再来找我。记住，创业的第一步是生存，这是关键。当初创期的企业能自己站起来的时候，才是天使投资或风险投资介入的时期。

　　高门槛，会有机遇

　　技术这个硬指标会让投资人感到“弹眼落睛”。

　　他们一个毕业于中国科技大学软件学院，曾获得全国大学生建模竞赛全国二等奖;另一个即将从上海交通大学计算机系毕业，曾是国内某著名外挂。他们的合作，因“技术”而结缘。当一个关于网络游戏安全的创业项目逐渐成熟，他们却因合作伙伴们的不确定性面临发展的困境。他们找投资，就是想先解决团队的工资问题。

　　“当初马云的‘十八罗汉’也没有工资，他们不是都坚持了下来?”天使投资人陈豪的一句话，让这两个小伙子顿时醒悟。“你们有领先的技术，说明这个项目有一定的门槛，别人不能轻易涉足。我对你们有兴趣。”一阵点头感谢后，两个小伙子若有所思地站了起来。

　　投项目，也是投“人”

　　创投对洽会上，三五个年轻人身影活跃，他们一边兴致勃勃地宣传着一本校园杂志，转眼又分头与多个投资者侃侃而谈。来自复旦大学和上海理工大学的这几名学生说，要将自办的校园杂志在上海高校中做出影响力。

　　创业群体主要是大学生，而且项目带有公益性———这两个特点让同辉创投的戴总感到出一丝兴趣。他认真地和他们说：“你们进一步完善计划书，补充预算以及赢利模式报告，我们可以进一步地洽谈。”这群20岁的年轻人兴奋不已：“我们让投资人真正地了

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