各位选手朋友们以及所有关注草根创业大赛的朋友们，我非常高兴来到草根创业大赛--创业大讲堂，因为这里是创业者的大学，愿意和广大创业者一起交流，有一个原因：我经过这么多年的创业历程，经历了种种困难，而每次有困难的时候，总会有好心的人伸出手来扶我一把，才有了我今天的成就，为了回报大家对我的帮助，我今天在借草根创业大讲堂，为准备创业的、正在创业的朋友讲一下对于创业企业如何才能获取到风险资本。

　　今天讲的主题是全球化背景下的中国经济，讲学术交流的指导思想，因为我比较喜欢马克思墓碑上一句话，中国人对马克思很有感情。马克思墓碑一共有两条语录，一条语录是"全世界无产者联合起来"，一条是"哲学家只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界"。这个可以作为一切伟大的政治经济学家的座右铭，这段话也是作为我们研究经济学的人的座右铭。这次交流的主要内容是三个，第一个全球化背景下中国经济的总体表现，第二个中国经济发展存在的主要问题，第三今后我国经济发展的前景。

　　创业企业获取风险资本的程序

　　第一：寻求投资意向

　　以新创企业为出发点，了解风险资本市场行情及风险投资者的基本情况，大致确定一个可能给新创企业进行投资风险的投资者群体。

　　第二：筛选和接触

　　在可能给新创企业投资的风险投资者群体中，筛选出10位左右的风险投资者，如接触太多的风险投资者，创业者的时间、精力等可能不允许;同时，联系太多的投资者反而不易成功。非常重要的是，创业者要选定一个主要的风险投资者。因为很多风险投资往往是由几个或更多的风险投资者组成一个投资辛迪加，这样有利于降低每个投资者的风险;而由几个风险投资者组成一个投资团体，则需要有一个主要风险投资者来牵头，融资也更容易成功。

　　接下来，就可以与风险投资者进行接触。接触的方式有多种，或是直接打电话联系，了解投资者的意向，或是经过其他创业者、律师、会计师、高校教师等推荐认识。

　　第三：准备好商业计划等相关文件

　　商业计划是和风险投资者会谈的前提，而能否获得风险资本，在某种程度上取决于商业计划的好坏。

　　第四：会谈

　　风险投资者在收到商业计划后，需要一定的时间来作出反应。如果投资者审查商业计划后认为有会谈的必要，就会与创业者进行会谈。会谈将主要围绕商业计划来进行。在会谈过程中，创业者应遵循一些原则，即"六要"和"六不要"。"六要"是指：创业者要对企业的产品保持主动和热情;了解自己的最低价，并在必要的时候离开;要牢记和风险投资者之间建立的是一种长期的合作伙伴关系;要了解风险投资者的个人情况;创业者要了解风险投资者以前资助的有哪些项目，了解它目前投资项目的结构组合;只对自己可以接受的交易进行谈判。"六不要"是指：不要回避问题;不要答案模糊;不要隐藏重要的问题;不要期望对方立即作出决定，要有耐心;不要把交易的价格定死，要有灵活性;不要带律师参加会谈，避免在细节上过多地纠缠。

　　第五：价格谈判

　　价格谈判实际上是会谈内容的一个组成部分，双方在初次会谈成功之后，就要对投资项目的价格进行谈判。价格谈判是在项目评估的基础上进行的。但项目评估的价值是多少，双方很可能会有不同的认识。如评估方法的不同将导致结果有很大的差异，这些都要在谈判的过程中加以解决。对项目的价值进行评估，风险投资者往往着重考虑以下几个问题：一是创业企业资本增值的潜力;二是创业企业资本流动的潜力，即是否有资本增值后出售的途径;三是创业企业未来的资本需求;四是创业者的能力。

　　第六：最后就是签署文件

　　创业者和风险投资者双方签署有关文件标志着创业者争取风险投资的过程结束，同时也标志着合作伙伴关系的开始。双方在签署的文件中应明确：双方的股份比例及收益分配;新创企业的人员组织和双方各自担任的职务;双方的权利与责任。

　　那么，成功获取风险资本，还应特别关注风险投资者的相关信息及注重商业计划的制定。