当C2C爱上“女性经济”

　　清华大学三位博士和三位硕士建立了时代蔚蓝网站，最初想发展成为专业的学术图书网站，但是“卖书太不挣钱了”，在两轮风险投资介入之后，时代蔚蓝的发展思路逐渐有了转变。

　　“我们开始面向女大学生卖化妆品。”时代蔚蓝CEO高强说，这个转变给网站带来了意想不到的收获，“女大学生的消费潜力远远超过我们的想象。而且网站一旦被女性客户认可，传播的速度惊人。”

　　数据显示，我国每年在校女大学生化妆品消费有20亿元。“女大学生的消费潜力很大，除化妆品、饰品、服装外，女生还不断为男朋友买东西，市场太大了，而且前景相当光明。”高强形容，网站改卖化妆品后，利润就“走上了好的方向”。

　　女性经济利润丰厚

　　网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

　　有位女大学生发帖子，把自己购买的彩妆罗列出来，结果让人瞠目结舌，仅眼影一类就有100多盒。“女性爱美，不管有没有消费能力，为了美丽不计成本。女性认为购买护肤品、化妆品、服装、饰品可以变美丽，有了这种心理之后，女性的消费能力是不可想象的。”E天使创始人潘舟赞同高强的看法。

　　智基创投股份有限公司副总裁黄依群认为，女性追求美的意愿是不分年龄段的。“从B2C、C2C网站消费记录可以看出，不论是否有经济基础，不论消费能力与收入是否成正比，18-58岁的女性消费能力一样强。”

　　“女性为了美丽不计价格，所以一瓶化妆品可以卖到4000元。对于很多人来说，买的是一种梦想。”联想投资有限公司高级投资经理刘泽辉说，这样的产品或事业杠杆效应强、发展空间大，比较适合投资人投资。

　　据了解，我国台湾地区有一个美容品直销网站，在网上卖自有品牌——牛尔设计、监制、开发的护肤品，因为从生产、宣传到销售都是独立完成，所以利润很高，仅在台湾一地年销售额就达到6亿元人民币，而了解内情的VC更表示，该网站的年利润高达1亿多元人民币。

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