图为在远洋万和城举办的“中国创业与风投的趋势和发展”论坛现场

　　主持人：可能刚刚回到国内的同学，他们有非常有创业的激情和梦想，但是可能不太了解国内这方面的政策，我们请北京市留学人员服务中心的主任赵峰先生。　　

　　图为北京市留学人员服务中心主任赵峰

　　赵峰：首先感谢留美委员会青年委员会邀请我参加这个活动，刚才熊总说之所以参加这个活动是因为漂亮的女主持。我参加这个活动是因为两个情结，一个情结是留学生，我之前做教育领事，经常和留学生打交道。我回来以后做留学人员的服务工作，特别是在做留学生创业工作中，我发现美国回来的创业的最多，而且成功的最多。所以，一说到美国的留学人员我就很有感情，所以一定要参加这个活动。

　　我作为留学人员的窗外人，旁观者，我说说创业。我天天和留学人员打交道，今天来了还有一些我认识的。我想留学人员创业有这么几个因素。一个因素是属于技术，或者叫知识，或者叫项目。留学人员回来创业，什么都没有就不要创了。如果有的话我提醒大家注意，留学回来的往往认为自己掌握了这个技术是最先进的。所以，很多人总是在讲，在美国如何如何，回来如何如何的先进。但是根据我们所了解和调查的情况，以及创业成功者来讲，最先进的不一定是最合适的，中国最需要的，最有可能成功的是最适合中国现实的。说实在的，有些美国最先进的，在中国现在根本用不上。所以有些人跟我们咨询，我们就劝他你现在不要回来，回来你这个知识和人都废了。

　　第二个，资金，这个涉及到政策，涉及多开源和节流。最先应该不要找风投，应该找政府拿低贷款支持资金。再一个是节流，就是省钱，政府也有很多免税的优惠政策。有相当一批留学人员是自己关门创业，也不和政府部门打交道，所以这些信息都不知道，该拿的钱也不知道去哪儿拿，该省的也没有省。

　　第三个是团队，你自己肯定是核心，这个没有问题。但是我了解到相当一批留学生是懂技术，但是不懂做投资，也不太懂营销。所以这个团队光靠你是很难得。刚才熊总也讲了，你一定要找一个国内的。从某种意义上讲，在国内做公司，你有了一个合适的技术基础上，很大程度上是营销，营销很大的程度上是做关系。你长期在外面，那些潜规则你不懂的话，营销是很难做的，所以这个团队要搭起来。

　　我简单说这么三条，不一定对。但是作为一个留学创业的局外人来看，这些很重要。我还带了两本书，一本是，《留学人员北京创业服务指南》有关的问题里面都有。还有一本是全市23个创业园，里面提供的服务的情况，以及政策情况。大家有什么问题可以台下找我咨询。

　　主持人：接下来我们请东亚国际培训中心院长李世昌先生分享一下他的成功感言。　　

　　图为东亚国际培训中心院长李世昌

　　李世昌：首先，我想讲一下我为什么创业。先介绍一下我们的企业，原来创业的时候非常简单。因为我妈妈说北京这么人才济济的地方，我个子又这么矮，怎么找对象啊。决定创业了以后，做什么企业呢?我请教在座的学长一个问题，中国中小企业平均寿命是多少?不到三年的时间。我先跟大家分享一个，就是关于现金的管理，现金对于一个企业特别重要。如果要做一个企业家的话，你的成绩单是什么?我创业之前没有搞清楚这个东西，现在搞清楚了，就是财报。你的现金流是带动整个企业运转，所以最重要的是现金流。要做好现金流，有五条，第一条是如何赚钱，第二条是把赢余的留下一部分，第三部分供应商欠债与银行融资，第四部分，向股东贷款，第五个是发展新的股东。

　　新创业的中小企业，财务部门就是企业的心脏，作为一个新创的中小企业，你的融资和财务运转是最重要的。谢谢大家！

　　主持人：谢谢，相信在座的很多在创业的朋友也想介绍一下自己，可以举手。

　　黑暗餐厅：各位朋友大家好，我做的项目是比较有特点的，是巨鲸肚黑暗餐厅。广告语是：没有距离的世界，我们打造的是人与人之间的交流。黑暗餐厅是一个创意社交的场所，成为都市当中最具人气的，约会和聚会、交友的场所。我们现在在上海、长沙、厦门、北京都有店，北京在建外SOHO。 我们还搞了一个交友活动。就是进入黑暗餐厅以后，女士先不坐，男士进入以后，由黑暗天使引入你到相应的位置以后，跟陌生的对方交谈，如果对方感觉并不是很合适的话，就会给你调整位置。 我们的服务员中，有像复旦大学，清华北大的都有心理学的学生在这里实习。包括我们在国内首创黑暗踢踏舞。在黑暗的状态下，人与人之间交流是没有障碍的。

　　主持人：我相信接下来还有很多的时间，大家可以做私下的交流。下面还有哪位学长愿意上台跟我们分享自己的经历。

　　嘉宾：下面我花五分钟的时间跟大家讨论一个话题。就是机遇，我觉得今天这个房间里充满了各种各样的机遇，如果我们联合起来的话，释放出来的协同效应是不可估量的，我本人是咨询的。我们很多人在寻求创业的机遇，但是始终没有找到机遇。直到有一天我遇到了这位教授，他给我们带来了美国十大技术之一的无线传感网络，有了无线传感网络，这个房间里的报警器就不需要布线了，我们的环保部门就可以对排风、排气排水进行监控。我们这个团队目前在寻找有志于投资人，哪位有兴趣我们下面一会儿可以交流一下。

　　主持人：下面我们进行抽奖活动，有请抽奖嘉宾，赵主任。　　

　　现场抽奖

　　主持人：我们今天的活动就到此结束了，感谢远洋万和城给我们提供这样一个场地！感谢大家的到来！