网吧里，显示屏上悟商机

　　第一次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。

　　功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从哪里来？夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了是来家店铺才佘到3000元的货，焦思清把产品包装好，没来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款。一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。

　　随着客户和资金的积累，市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。

　　作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开发市场。

　　下火车后没走多远，绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上，自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢？7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼，一位好心人告诉他附近有个网吧；里面还有空调，一个小时才收一块钱。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。

　　他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站，他凑上去问：这上边的美女照片是哪儿的？对方回答：世界各地的都有。

　　他又看看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：和那里的人说话啊？对方回答：全国各地的，想跟谁说就和谁说。

　　听了两个人的话，焦思清突发奇想，既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢？既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购谈业务呢？

　　半年内，网上推销遭冷遇

　　这次回到企业，焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听，却没有人赞同；因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事；尽管这样，焦思清没有灰心。他一有空就学电脑，学网络；半年下来，他已经成为了网络高手，于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子，主动打电话给他，他成了一笔2000元的生意，虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。

　　这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证；不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通，这和他的思路不谋而合。

　　他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。

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