基于互联网的服装“长尾”供应链实验-中国创业投资网创业投资者的网上家园

　　去平台化：“对互联网来说，我们是供货商”

　　如果只帮传统企业做网络营销，那么联泰给人想象的空间，未免不够大。但从一毕业就开始在IT行业里创业，成立过三四家企业的吴子寒，希望做些“更有远大空间”的事情。

　　在研究淘宝模式时，吴子寒认为，淘宝把很多终端用户吸引到平台里，是平台的概念。那自己能否做一个“去平台化”的事情?也就是说，“整个互联网都是我的平台，包括淘宝的店，都来我这里拿货”，概括来说，“联泰一直想做商品的源头”。

　　在研究公司模式的过程中，吴子寒喜欢比照阿里巴巴的模式。在他看来，这个事情马云不是没有考虑过，只是它打造的是一个平台的概念，一些环节尚未完全打通。

　　例如说，目标希望汇集4600万中国供应商的阿里巴巴B2B，可以给淘宝的C2C或B2C的业务提供进货源头，再加上支付宝，阿里软件的应用，未来能把企业的ERP系统连库存一并打通，“这样工厂可以通过这个平台做B2C，销往全球都可以。阿里集团提供一个非常畅通的平台。”

　　“我没有能力和阿里巴巴比。但我可以做一个事情，就是帮助工厂来做电子商务。为传统企业‘供应’电子商务的资源，我们相当于传统企业的电子商务部。”阿里巴巴打造的是平台的概念，让供需双方借助平台自由交易。而联泰在这个过程中，更像是一个助手的身份，或者说是一个第三方“服务商”的概念。

　　这种模式日渐清晰后，吴子寒逐步找到了更多与之结合的选择。例如为一些想做电子商务的个人站长、社区开放相关资源，形式上，可为这些网站直接提供现成的电子商务频道，或是让有技术支持的网站自行挑选货品信息，然后自己制作页面。

　　这种第三方的“供应商”身份，难点在于首先要把上游的大量产品进行“电子化”。“例如一个遥控器，我们先要把它拍照，然后再进行修图，描述，上传等，放入产品信息库，然后便可以输出给需要的合作网站”。

　　不仅是产品的电子化制作环节，联泰定义的“供货商”包括多个层面，还包括商品的图片制作、客服人员，物流配送，call center这些相对复杂的环节。“我发现网上的电子商务大部分是重复的。但如果我把商品都电子化了，把前期工作都做了，这些网站就节省了相当的精力。”

　　据悉，联泰商城在和天涯社区、POCO等网站洽谈合作。“现在很多社区网站都没有盈利模式，但如果开辟一个电子商务频道，或者在他们页面镶嵌关键词的销售信息，等于让这些网站多了收入来源。”吴子寒表示。

　　为此，联泰做的事情，是把商品“不断地电子化，把一个又一个的商品进行数据化”。吴子寒说，“电子化后，你要做的就是直接调用我的数据。所以，对于互联网来说，我们是供货商的概念。”