企赢网络营销策划 企业网络营销管理与投放分析

　　传统的网络营销已远不能满足企业日益发展的需求，现代网络营销管理已应运而生，企赢营销针对企业网络营销策划过程与营销投放分析及营销管理过程加以分析：

　　一、企业投放网络营销前期过程分析

　　首先，企业先该调查本企业在网上市场占有率分析，竞争对手网络营销分析，及本行业网上市场现状分析。

　　其次，企业应该对自身企业的核心竞争力及企业产品及特点进行分析，及自身服务特色及客户关系分析，从而分析自身网站策划制作模块定位及风格定位。

　　再次，企业应分析网络营销搜索引擎分析，企业做网站必须结合网络营销，网站要符合搜索引擎吸录规律，从而有利于企业网络营销的进行。

　　二、企业网络营销投放分析

　　首先，企业网站已经结合营销分析做好了，现在就是企业网络营销投放的问题了，您现在行业适合在网上投入哪些平台，目前在国内有五大主流推广方式：

　　1、搜索引擎投放分析与策划管理

　　目前百度、谷歌已经成为最主要的主流网络营销推广方式，广告为竞价推广，优点是针对性强，一般都是对企业产品感兴趣的人搜索，里面客户成交率比较大，但缺点是点击付费，有些企业一年投入有上百万。

　　2、B2B平台的投放方式

　　目前在中国最主流的B2B平台是阿里巴巴，阿里巴巴推广是中国最诚信，并且很有效的推广方式，适合传统行业推广，一般针对这些，要求老板有主动联系客户的意识。

　　3、联告

　　多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。

　　4、窄告

　　产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。

　　5、招商信息及行业门户

　　28商机在线、3158与门户招商频道代理、28182中国创业投资网、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。

　　企业分析好了自己适合的推广方式之后，就开始进行投放，下一步就是对网络营销进行管理与分析的时候了。

　　三、企业网络营销管理与分析

　　网站也建了，推广也推了，但是企业如果没有对营销效果进行分析及管理的工具，企业网络营销是怎么出效果的，哪些推广方式是有效果的，企业的钱花在了哪里，老板是不知道的，如果有了网络营销管理工具之后，企业的钱花在了哪里，网络营销的效果在哪里，怎么样去进一步作市场投放的调整就很容易了，以达到花更少的钱做到更好的效果。

　　目前企业在网络营销管理上要考虑的三点重要因素有：

　　1、企业网站客户的服务与在线管理与沟通。

　　如果企业不能与网站来的客户进行沟通与管理的话，企业会流失很多客户，因为网络营销同样是有竞争的，网上的客户看了网站之后，也会对比几家，或是隔两个星期再联系企业，其实这种情况是比较常见的，这样就导致网络营销效果下滑，那么如何把效果提升，建议用在线网络客服系统及时把握网上意向客户：

　　在线网络客服系统：

　　让你的潜在客户和你的沟通更加便捷，大大提高潜在客户转化率.

　　2、是企业网上来的客户大都需要企业跟进与管理，如果不能有效的管理网络营销带来的潜在客户，企业效果就会大跌，建议使用潜在客户跟踪系统：

　　潜在客户跟踪系统：

　　80%的销售都是在5次跟踪之后成交的，这套系统，帮助你去管理潜在客户，跟踪潜在客户，提高你的转化率。

　　3、企业如果不知道网上哪些平台效果好，企业的钱花在哪里，企业用无法调整与进行营销管理，建议使用网络营销分析系统：

　　网络营销分析系统：

　　那种推广策略见效果了，那种推广策略没有效果，每天的潜在客户都来自什么国家，什么地区，通过那些渠道，那些关键词来你网站的，都在你的网站上产生了那些行为，一目了然。

　　企赢营销，为企业提供一站式网络营销顾问服务，帮助企业赢得更广阔市场。

　　综合上所述，企业如果要做好网络营销，就应该不能随便投放，应找网络营销专家一起分析投放网络营销，怎样开展网络营销。

　　徐州企赢网络营销策划工作室以搜索引擎营销(SEM)，电子商务咨询为主，打造徐州地区网络营销人才培训的专业服务团队。