商机从SaaS模式延续

　　SaaS作为企业信息化建设中更为灵活的一种软件交付及服务模式，正在为更多的人所接受。而数量庞大的国内中小型企业将为SaaS提供良好的生长土壤。当然，深知ERP在中国艰难前行的EDON，也深深体会到了在SaaS模式下做ERP产品的巨大挑战。“但是我们更加看重的是SaaS带给我们的机会”，周德峰说：“很多时候你对SaaS的理解程度决定了你对它的认可程度。将SaaS理解成为把软件放在Web上其实是片面的，用户购买的是放在Web上的服务。那么你的服务又该如何跟其它的服务结合在一起呢，这是大部分做SaaS的人没有考虑过的问题。而EDON在最初设计的产品中便是以松耦合的SOA架构为基础的。”

　　EDON ERP包括了全线的管理系统，但是每一个系统又都是可以独立运行的。“客户可以根据自己不同时期的需求，先购买ERP系统中的部分功能模块，然后再购买其它的管理工具，我们既可以将它们分拆开来销售、也可以把它们进行整合，整个过程非常的快速和灵活”，周德峰说：“不仅如此，我们对其他厂商的产品可以很好的兼容，比如针对某知名厂商的管理软件做了二次开发，利用标准的数据格式转化，就可以轻松将我们的产品和他们对接。”

　　做为微软的合作伙伴，微软提供的技术支持让EDON产品的标准化过程走的异常顺利。微软的开发平台也为EDON ERP在做针对不同企业的定制化服务时所需要的二次开发时间大大缩短。周德峰说：“比如我们同辽宁某化工集团的项目，他的客户数量不多，二三十个，但每一个客户的进货量金额高达上千万，针对这种情况，企业不需要做客户管理，他需要的是管理庞大的供应商群体，我们为他们定制了依托于微软的平台下，SaaS模式的ERP系统。将它之前依靠一百多人管理供应商的团队变成了仅需要三四十人，而且完成这个项目的时间比传统ERP部署需要的时间缩短了近2/3，因为它是完全按照企业的真实需求配置完成的。更重要的是，这套系统不仅是管理工具，而且根据数据挖掘的技术，可以为你做供应商的评估，为业绩的预估提供了可靠的依据。”

　　日渐成熟的安全体系架构令中小型企业在SaaS模式下部署IT系统的安全顾虑由密码保护、数据截获上升到了品牌信任的层面。周德峰说：“企业喜欢把服务器放在自己身边，认为这样是安全的，这里所指的安全其实并不是指技术方面的安全，而是指对SaaS提供商的信任度，更多的用户真正担心的是你会贩卖他们的数据信息。”

　　作为微软的合作伙伴，EDON ERP已经逐渐在客户间建立了很好的信任度。“与微软的合作能够帮助我们的产品在微软强大的品牌影响力之下，站在更高的起点。”周德峰说。

上一页  [1] [2] [3] 下一页