什么是网络会员制营销 成功实施网络会员制营销的10个方法

　　什么是网络会员制营销

　　网络会员制营销的英文是"affiliate program"，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。《网络营销基础与实践》(2002年1月出版，清华大学出版社)对网络会员制营销的定义：

　　“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”

　　最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到2003年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。

　　企赢营销(http://www.xzsem.com/)，为企业提供一站式网络营销顾问服务，帮助企业赢得更广阔市场。

　　现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式，在多个领域取得了明显的效果，例如google Adsense(基于内容定位的关键词广告)，是一种利用网络会员制模式拓展广告空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

　　来源：百度百科

　　成功实施网络会员制营销的10个方法

　　1、了解竞争对手

　　了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的计划比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。

　　2、回头客佣金制度(residual commissions)

　　如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。这种佣金制度无疑使你的计划非常吸引人。

　　3、提供终生佣金制度

　　长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营。也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。

　　4、为加盟会员提供销售支持

　　不要冷落加盟会员。提供最大支持帮助他们成功销售产品。以下是一些可以提供给会员的资料：

　　- 为他们做电子杂志广告

　　- 提供促销信/促销广告

　　- 提供具有品牌宣传效果的电子书

　　- 会员案例推荐

　　- Email相关课程

　　- 提供产品宣传文章

　　5、快速回复会员邮件

　　对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视。不能让会员产生被冷落感。

　　6、提供销售技巧和建议

　　给他们一些促销技巧，让他们在销售过程中采纳你的建议提高成交机会。

　　7、用更高的佣金和红利奖励高级会员。

　　坡度佣金制度，带来销售特别多的会员将享受额外高的奖励。

　　8、为加盟会员提供新闻邮件

　　通过Email会员通讯，在邮件中与会员分享销售技巧，与会员保持良好、亲密的接触。新闻邮件内容可以包括以下主题：

　　- 分享优秀会员挣高佣金的秘诀

　　- 展示优秀会员网站并分析成功销售的原因

　　- 列出当月佣金排行榜

　　9、准确跟踪会员销售情况

　　如果加盟网站为你带来销售而你的程序没有记录下来，你的口碑将极为糟糕，会员制程序迟早会关闭。

　　10、参与会员制论坛

　　加入会员制论坛讨论，与其它会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则，在你的帖子中加上你的会员制签名。

　　企赢网络营销策划工作室以搜索引擎营销(SEM)，电子商务咨询为主，打造网络营销人才培训的专业服务团队。

　　文章作者：胡宝介　文章来源：网络营销指南